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  • 快消品供應鏈的優化方法

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    快消品供應鏈
    原有快消品市場流通是廠家生產倉庫發貨至品牌代理商的自有倉庫,在到達終端消費者手中的過程中,會經過二級批發商,甚至多級批發商,然后到達零售終端,最后到達消費者手中,廠家往往通過產品終端銷售價格來管控整個區域市場,即對產品渠道進行管控。在產品利潤一定的情況下,多級分銷就會攤薄原有快消品本來就不多的利潤;對于廠家而言,則會增加渠道投入成本;對于一級品牌經銷商來講,則會降低產品利潤。B端電商的分布式切入,可以去掉中間多級批發商的環節,直接由一級品牌商到達終端零售網點,而且B端電商不觸碰產品價格,獲取利潤的方式為服務收費,與原有產品利潤來源不沖突,所以不僅可以減少廠家管控市場的渠道投入,最主要還能幫助品牌代理商實現利潤增長,帶來銷量增加。
    B2B的本質是人與人之間的交易需求,企業的需求本質上也是人的需求。在各類B2B運營中要把握以下幾點核心要素。
    (1)專業人才團隊。從事B2B行業的企業打造自己的專業運營團隊,需要招聘專業人才,主要包括技術研發人才團隊、市場開拓運營團隊、倉配一體化管理運營團隊、市場部招商人才團隊、專業財務團隊等,這樣才能保證已開拓市場占有率的穩定性,以及全國市場的不斷開拓。
    (2)客戶??煜饭湕l涉及的客戶角色有一級品牌代理商、品牌業務員、終端零售店、終端消費者,以及中間的多級批發商。對于B2B行業的企業來說,要認清自己的服務客戶,因為目的是去中間化,取締二級以及多級批發商,所以主要客戶角色就是三類:一是一級品牌代理商,需要取得信任以及模式認可;二是業務員,作為前端軟件的使用者,要取得他們對于軟件的認可;三是終端服務網點客戶,這個群體是B2B企業能夠持續發展的基礎,重點要取得他們對于配送以及貨款交付服務的信任。
    (3)產品?;ヂ摼W企業是數字化的網絡平臺,需依托有效數據流量進行企業價值評估,因此就需要不斷地提升平臺數據流量,所以需要重視合作品牌產品的選擇。好的品牌切入不僅能夠獲得數據增量,還能夠獲得良好的口碑,從而推動2B業務發展,因此大部分企業會選擇體量較大的一二線品牌,并根據快消品產品淡旺季來整合合作品牌。
    (4)服務。B2B行業如果想在原有市場銷售渠道占據一定份額,一定要做到服務領先,主要包括三類服務:一是針對一級品牌代理商的,規范化、透明化的倉儲管理服務;二是即時、高效、準確的配送服務;三是具有消費者高滿意度的零售終端服務。這三類服務也是決定B2B企業能否持續健康發展的關鍵因素。
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